组织内的分析概况和用户授权的有效性（IT 自助服务）。 无论如何，任何组织 国家 B2B 和 B2C 电子邮件列表 的目标都应该是通过销售分析获得以下报告模式： a)生产力报告：包括每天与客户联系的数量和类型的摘要。生成的外拨电话、访问、语音邮件、电子邮件、客户会议、产品演示和提案的数量。生产力必须与特定的时间段相关联，可以设置为一天、一周或一个月；始终记住，这些数据必须与为每项活动建立的参考点进行比较。此类报告使我们能够了解商业代理的绩效，为负责人提供必要的愿景，以采取旨在提高其生产力、积极性和有效性的行动。 b)每日通话/拜访的报告：了解八小时内进行的电话或面对面交谈的数量以及了解谁被通话/拜访是至关重要的，因为尽管在纸面上看起来可能如此说所有的账户都是平等的，但现实情况并非如此。从实践和经验来看，有些客户需要更频繁的联系，有更多的信息需求，反应也不同。销售分析是客户细分流程中的强大盟友，可以更轻松地为每个客户资料设计策略，提高流程的有效性并促进目标的实现。
销售漏斗：在这种情况下，研究对象是所谓的漏斗，它代表组织的记录、潜在客户和顾客在与品牌的联系的不同阶段以及对其产品的兴趣。销售分析可以更轻松地加深每种类型用户的知识（那些还没有意识到自己的需求的人、那些已经对寻找问题解决方案感兴趣的人以及那些关心寻求信息以了解公司可以做什么的人）对于他们来说）。通过分析过程，您可以了解转化率，将其与预期进行比较，并进行必要的调整以获得有效性。分析解决方案还可以让您更轻松地了解需要改进的领域。 d)销售预测：当报告基于预测分析时，历史记录和最新数据使研究人员能够非常准确地了解公司未来几个月的销售情况。通过销售分析可以预测趋势的识别、需求峰值的存在或市场的变化，并以报告中的结论的形式具体化。它将是生成的最重要的文件之一，因为它的用途多种多样，包括实现卖方对每个月底预计销售结束的承诺、确定哪些机会需要高管关注、设计售后策略或估算收入感知。该报告的准确性将受到数据质量和信息治理功能有效性的影响，将极大地影响整个组织的未来。