選擇收入目標不應該是目標

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Muni123
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Joined: Mon Sep 19, 2022 3:51 am

選擇收入目標不應該是目標

Post by Muni123 »

那時,他們讓我著迷。作者表達了我多年來憑直覺知道但沒有 306 個數字來支持它的東西。 對於 B2B 銷售領導者來說,選擇收入目標並不是正確的第一步。它甚至可能不是明智的第二步或第三步。選擇您希望您的團隊關注的一組銷售活動是 B2B 銷售領導者最好的第一步。 不切實際的銷售目標 可控的銷售結果 “我們今年在西北地區投資 2 億美元。” “今年我們將在西北地區進行多少次客戶對話?” “公司明年的收入需要增長到 3 億美元。” “我們每週需要發送多少提案才能實現 3 億美元的收入目標?” “我們的領導團隊希望我們今年能夠將現有客戶的收入翻一番。” “與現有客戶交談時,我們應該使用什麼類型的方法/消息?” “我們需要將明年從英國獲得的收入翻一番。” “我們如何幫助銷售代表從發送的提案轉變為在英國簽署的合同?” “我希望你在下個月實現你的目標” “這是實現目標所需的電話/電子郵件/會議。” 管理我們的銷售活動帶來更多收入 在個人層面上,這本書引起了共鳴。

要了解為什麼會這樣,我 阿联酋电话号码 需要分享一些歷史。 2002 年底,我第一次嘗試大賣。我的第一家公司 3 Leaf Solutions 面臨著挑戰​​。我們當時想擴大我們的兩個主要客戶,即微軟和英特爾,但我們聘請外部賣家的嘗試已經失敗。 因為我們是一家小公司,所以我們僱用的任何人都不會花費我們那麼多的薪水。此外,我們的賣家必須對最新的軟件和硬件有非常深入的技術知識。我們的賣家還必須在文化和組織上了解微軟和英特爾。最後,他們必須具備完成大型項目的軟技能和毅力。 不用說,很難找到一個外部候選人來檢查所有這些框。我自願的。這是否聰明,只有時間會證明一切,但考慮到三位聯合創始人的技能,我最適合這份工作。

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最初,我以兼職身份這樣做,因為我是共同所有人/聯合創始人,而且我戴著很多帽子,就像其他兩個所有者一樣。 我立即不得不與我可以達到特定銷售數量的想法抗衡。從一開始,我會說這樣的話: “這更多是關於我們在管道中擁有的機會數量,而不是達到特定的收入目標。” “這更多是關於我們去微軟和英特爾的旅行次數以及我們在這些旅行中遇到的人數,而不是收入目標。” “這更多是關於我可以在一周內舉行的會議(電話、虛擬和麵對面)的數量,而不是每個月達到特定的金額。” 需要注意的是,我並沒有把它當作數字遊戲來對待。我並沒有告訴自己“每一個'不'只是在通往'是'的道路上又邁出了一步”或銷售人員自 1950 年代以來一直在告訴自己的類似事情。 相反,我告訴自己的是:重要的是我所做的活動。我可以管理我的活動。那是我可以控制的。
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